定价策略
定价策略可用于追求不同类型的目标，例如增加市场份额，扩大利润率或将竞争对手赶出市场。随着市场的变化，企业可能有必要随时间改变其定价策略。下面列出了许多定价策略，并简要介绍了每种定价策略。每个描述都链接到更全面的解释，该解释通常包括定义，示例，优点，缺点和评估。
基于成本的定价策略
这些定价策略基于基础产品或服务的成本。他们是：
- 吸收定价。包括所有可变成本以及固定成本分配。它可能包含或不包含利润标记。
- 收支平衡的价格。根据可变成本和估计的待售单位数量，确定公司不赚钱的确切时间的价格。
- 成本加定价。包括所有可变成本，固定成本分配和预定的加价百分比。
- 边际成本定价。价格设置为接近生产某项产品所需的边际成本，通常是为了利用原本未使用的生产能力。
- 时间和材料定价。向客户收取公司产生的人工和材料的费用，并增加利润。
价值定价策略
这些定价策略不依赖于成本，而是依赖于客户对产品或服务价值的感知。他们是：
- 动态定价。根据客户的支付意愿，使用技术来不断改变价格。
- 溢价定价。将价格设定为高于市场价格的做法，以创造排他性的光环。
- 略读价格。最初设定高价以在最初引入产品时获得异常高利润的做法。
- 价值定价。价格是根据产品或服务对客户的感知价值来确定的。
预告片定价策略
这些策略基于以下概念：用一些低价或免费的产品或服务吸引客户，然后交叉销售高价商品。他们是：
- 免费增值定价。免费提供基本服务并收取更高服务水平价格的做法。
- 高低价。以低于市场价格的价格对一些产品进行定价以吸引客户，并以高于市场价格的其他所有产品进行定价的做法。
- 损失领导者定价。提供一些商品特价交易的做法，希望吸引客户购买其他正价商品。
战略定价策略
这些策略涉及使用产品定价在市场中定位公司或将竞争对手排除在市场之外。他们是：
- 限价。设定异常低的长期价格的做法会阻止潜在的竞争对手进入市场。
- 渗透定价。将价格设置为低于市场价格以增加市场份额的做法。
- 掠夺性定价。将价格定得足够低以将竞争对手赶出市场的做法。
- 价格领导。当一家公司设定了竞争对手采用的价格点时。
杂项定价策略
以下定价策略是与前述类别无关的单独定价概念。他们是：
- 心理定价。将价格定为略低于四舍五入的价格的做法是，期望客户会认为价格大大低于实际价格。
- 影子定价。将价格分配给无市场价格的无形物品。
- 转让定价。产品从母公司的一个子公司出售给另一个子公司的价格。
