替代品的威胁
替代品的威胁是客户可以从行业外部购买其他产品。当有替代产品以合理的价格提供合理接近的收益时，该行业的竞争结构就会受到威胁。在这种情况下，价格点受到可用替代品的价格的限制，从而限制了行业内可产生的获利能力。
当存在替代品的强烈威胁时，行业参与者必须更加注意以最有效的方式进行操作；否则，它们的高成本结构将影响获利能力，并可能使一些公司倒闭。
当替代品的威胁减少时，行业参与者往往会在成本控制方面放松，从而导致向客户收取更高的价格。由于来自行业外部的竞争前景不大，因此行业内部存在更大的获利潜力。因此，企业倾向于以牺牲客户为代价来产生更高的利润。
以下因素对行业替代品构成了更高的威胁：
客户可以轻松地在产品之间切换。
替代产品很容易提供给客户。
替代产品比业内同类产品具有更好的功能。
替代产品比同行业中的同类产品具有更高的质量/可靠性。
替代产品的成本低于同行业中的同类产品。
公司可以通过多种方式来减轻替代品的威胁。例如，它可以通过营销努力，产品质量和支持服务来激发品牌忠诚度。或者，它可以专注于特定的市场利基市场，以便它在这些利基市场中为客户提供的价值超过了客户从替代产品中可以获得的价值。另一种可能性是，确定最有可能转向替代产品的那些客户，并针对他们进行增强的服务和营销工作，以使他们意识到组织为他们带来的特殊价值。
从投资分析的角度来看，当替代品的威胁较低时，一个行业是一个更好的投资前景，因为该行业内的公司具有更高的获利潜力，高于平均水平。
