如何计算收支平衡销售
收支平衡销售是指企业获得零利润的收入的美元金额。该销售金额恰好涵盖了企业的基本固定费用，以及与销售相关的所有可变费用。知道收支平衡的销售水平很有用，以便管理层有一个基线，该基线是每个报告期内必须产生的最小销售量的基准，以避免产生损失。例如，如果预计会出现业务下滑，则可以使用收支平衡水平来削减固定费用，以匹配预期的未来销售水平。
要计算收支平衡，将所有固定费用除以平均贡献保证金百分比。边际贡献是销售额减去所有可变费用，以百分比表示。公式为：
固定费用÷贡献保证金百分比=收支平衡
例如，ABC International每月例行产生10万美元的固定费用。该公司的边际收益为50％。这意味着该业务达到了收支平衡的水平，每月的销售额为200,000美元。
在依靠盈亏平衡销售概念之前，需要注意一些问题。他们是：
可变边际收益。每个月的保证金可能并不总是相同的。如果一家公司每月销售不同的产品组合，并且这些产品的利润率都不同，那么整个业务所产生的混合利润率可能会发生变化。这意味着收支平衡销售水平也将发生变化。
历史依据。公式分子中的固定费用数字基于历史固定费用。出于计划目的，请务必使用对计划期间预期的固定费用的估计，因为这些费用可能与历史数字有所不同。
