cdestem.com

全价加定价是一种定价方法，您可以将产品的直接材料成本，直接人工成本，销售和管理成本以及间接成本相加在一起，并在其上增加加价百分比（以创建利润率）为了得出产品的价格。定价公式为：

（总生产成本+销售和管理成本+加价）÷

预期出售的单位数量

=全部费用加价格

此方法最常用于根据客户的特定要求提供产品和服务的情况；因此，降低了竞争压力，并且没有提供标准化的产品。该方法还可用于设置足够高的长期价格，以确保在产生所有成本后获得利润。

全部费用加计算

ABC International预计在来年的业务中将产生以下费用：

• 总生产成本= $ 2,500,000

• 总销售和管理成本= $ 1,000,000

该公司希望在此期间获得100,000美元的利润。此外，ABC预计将销售200,000单位产品。基于此信息，并使用全部成本加定价方法，ABC计算其产品的以下价格：

（2,500,000美元生产成本+ 1,000,000美元销售/管理成本+ 100,000美元加价）÷200,000单位

= $ 18单价

全额成本加成定价的优势

以下是使用全额成本加定价方法的优势：

• 简单的。由于此方法基于简单的公式，因此很容易得出产品价格。如果使用标准公式，则几乎可以在组织的任何级别上得出。

• 可能的利润。 只要用于得出价格的预算假设是正确的，那么使用这种方法计算价格的公司很可能会从销售中获利。

• 正当的。如果供应商必须说服客户提价，则供应商可以证明其价格是基于成本的，并且这些成本已经增加。

全额成本+定价的缺点

以下是使用全额成本加定价方法的缺点：

• 忽略竞争。公司可能会基于全部成本加上公式来确定产品价格，然后当发现竞争对手收取的价格大不相同时，就会感到惊讶。

• 忽略 价格弹性。与买家愿意支付的价格相比，该公司的定价可能太高或太低。因此，它要么导致定价过低而浪费了潜在利润，要么定价过高而导致销售减少。

• 产品成本超支。采用这种方法，工程部门没有动机去谨慎地设计具有适合其目标市场的特征集和设计特征的产品。取而代之的是，该部门只需设计所需的产品并发布产品。

• 预算基础。定价公式基于成本和销售量的预算估算，这两者可能都不正确。

• 太简单了。该公式仅用于计算单个产品的价格。如果有多个产品，则需要采用成本分配方法来决定将哪些成本分配给哪个产品。

评估全部成本加价

由于以下原因，这种方法在推导要在竞争市场中出售的产品的价格时是不可接受的：

• 它不考虑竞争对手收取的价格

• 它不考虑产品对客户的价值

• 如果要获得市场份额，它不会给管理层降低价格的选择

• 如果有多个产品，则很难推导出，因为定价公式中的成本现在必须在多个产品之间分配