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服务和建筑行业使用时间和材料定价来向客户收取每小时使用的标准人工费率以及所使用材料的实际成本。每小时收取的标准人工费率不一定与基本劳动成本有关；取而代之的是，它可以基于具有某种技能的某人的服务的市场价格，或者是劳动力成本加上指定的利润百分比。

因此，计算机技术员可能每小时要花费$ 100，而每小时要花费$ 30，而有线电视技工尽管每小时要花费相同的费用，却只能每小时花费$ 80。向客户收取的材料成本是为客户提供服务期间实际使用的任何材料。该成本可以是供应商的实际成本，也可以是加价后的成本，其中包括与订购，处理和保管库存材料相关的间接费用的费用。

根据时间和材料定价方法，可能会收取单个小时费率，而与执行服务的人员的经验水平无关，但是对于公司内部的不同经验水平，通常会有不同的费率。因此，与顾问经理相比，联营顾问的帐单率较低，而咨询顾问的顾问经理的帐单率较低。

使用时间和材料定价的行业包括：

• 会计，审计和税务服务
• 咨询服务
• 法律工作
• 医疗服务
• 车辆维修

如果公司选择根据时间和物料价格将其人工费率根据其基础成本而不是市场费率进行计算，则可以通过将以下各项加在一起来实现：

• 提供计费服务的员工的报酬成本，工资税和每小时福利
• 一般管理费用的分配
• 占预期不可计费时间比例的另一个因素

时间和物料定价计算

ABC International设有一个咨询部门，负责向其咨询人员收取费用，该水平涵盖了顾问劳动力成本以及利润因素。在过去的一年中，美国广播公司的薪金开支为200万美元，加上薪金税为14万美元，员工福利为30万美元，办公费用为500,000美元；该年度的总支出为$ 2,940,000。在过去的一年中，该公司的可计费小时数为30,000，这大约是它希望在不久的将来计费的时间。美国广播公司希望该部门赚取20％的利润。根据此信息，该部门为每个顾问每小时收取$ 122.50的费用。每小时的人工价格计算为：

每年$ 2,940,000的费用÷（1-20％的利润百分比）=所需的收入$ 3,675,000

需要的$ 3,675,000收入÷30,000计费时间= $ 122.50计费率

时间和材料定价的优势

以下是使用时间和物料定价方法的优点：

• 高风险情况。 这种定价方法在工作成果令人怀疑的情况下非常出色，以至于供应商只有在可以适当补偿的情况下才承担工作。
• 保证利润。如果公司可以让其员工保持可计费状态，那么这种定价结构将使它变得困难 不是 赚钱。但是，如果计费时间所占比例下降，则会出现相反的情况（请参阅下文）。
• 额外利润。卖方可能能够在费用结构中增加其他成本，例如间接费用，从而进一步增加了所赚取的净利润。

时间和材料定价的劣势

以下是使用时间和物料定价方法的缺点：

• 利润损失。 提供高附加值服务的公司可能会使用基于价值的定价，其中基于交付给客户的感知价值来设置价格。不使用此方法可能会导致利润损失。
• 成本基础忽略了市场价格。如果公司根据其内部成本结构设置时间和材料价格，则可能会将价格设置为低于市场价格，从而潜在地损失利润。当市场价格低于内部编制的价格时，也可能发生相反的情况。如果是这样，一家企业将发现自己无法产生很多业务。
• 客户不允许。这种定价格式允许公司潜在地增加其计费时间，并收取超出客户期望的费用。因此，与时间和材料定价相比，客户更喜欢固定价格。
• 低计费时间情况。时间和材料定价系统的基础是，公司将能够计费足够的时间来抵消其固定成本（通常是其员工的薪水）。如果计费小时数减少且员工人数未按比例减少，则公司将蒙受损失。
• 价格谈判。更老练的客户将协商降低每小时的计费费率，消除材料上的任何加价，并在任何时间和材料合同中加入“不超过”条款，从而限制了利润。

时间和物料定价的评估

时间和材料定价是许多服务行业的标准做法，并且只要您设置足够有竞争力的价格并保持较高的可计费小时数，它就可以很好地工作。否则，产生的收入金额将无法抵消企业的固定成本，从而导致损失。