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收支平衡定价的定义

收支平衡定价是确定企业在销售中获得零利润的价格点的做法。目的是使用低价作为获取市场份额和将竞争对手赶出市场的工具。通过这样做，公司可以将其产量提高到可以降低成本的程度，然后以以前的收支平衡价格获得利润。另外，一旦它驱逐了竞争对手，公司可以充分提高价格以赚取利润，但又不能过高，以至于提价吸引了新的市场进入者。该概念对于确定可接受的最低价格也很有用，低于此价格卖方将开始在销售中亏损。当响应要求最低价格的客户时，此信息很有用。

盈亏平衡价格可以根据以下公式计算：

（总固定成本/生产单位数量）+每单位可变成本

通过此计算，可以假设假定已售出一定数量的商品，则可以计算出企业将获得完全零利润的价格。实际上，实际售出的产品数量将与预期有所不同，因此，真正的收支平衡价格可能会有所不同。

为了进入市场，新进入市场的公司通常采取盈亏平衡定价。当新进入者的产品无法以有意义的方式与竞争对手区分开来，从而在价格上与众不同时，这种可能性就特别大。

打算采用盈亏平衡定价策略的企业应该拥有大量的财务资源，因为在此策略的早期阶段可能会招致重大损失。

收支平衡定价计算

ABC International希望进入黄色单面小部件市场。制造这些小部件的固定成本为50,000美元，每单位可变成本为5.00美元。 ABC预计将出售10,000个小部件。因此，黄色单面小部件的收支平衡价为：

（$ 50,000固定成本/ 10,000单位）+ $ 5.00变动成本

= 10.00美元的收支平衡价格

假设ABC在此期间实际销售10,000单位，则$ 10.00将是ABC收支平衡的价格。或者，如果ABC卖出更少的产品，则将蒙受损失，因为价格点不包括固定成本。或者，如果ABC卖出更多的产品，那么它会赚钱，因为价格点涵盖的不只是固定成本。

盈亏平衡定价的优势

以下是使用盈亏平衡定价方法的优势：

• 进入壁垒。 如果公司继续采用收支平衡的定价策略，那么低价格将阻止可能进入市场的新进入者。
• 减少竞争。 财务较弱的竞争对手将被赶出市场。
• 市场支配地位。如果可以使用该策略来增加产量，从而降低成本并获得利润，则可以通过该策略获得市场主导地位。

收支平衡定价的缺点

以下是使用盈亏平衡定价方法的缺点：

• 客户流失。如果一家公司仅进行收支平衡定价而没有同时提高其产品质量或客户服务质量，则它可能会发现，如果/当价格提高时，客户就会离开。
• 感知价值。如果公司大幅降低价格，则会在客户中产生一种感觉，即产品或服务不再具有价值，这可能会干扰以后的任何提价行为。
• 价格战。竞争对手可能会以更低的价格做出回应，从而使公司无法获得任何市场份额。

收支平衡定价评估

对于那些有足够资源降低价格并抵制竞争对手降低价格的尝试的公司，此方法最有用。对于规模较小，资源匮乏的公司而言，这是一个困难的方法，因为它无法长期维持零利润。