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您可以选择出售您的应收帐款，以加快现金流。这样做是通过将其出售给第三方以换取现金和大量利息费用来实现的。这样可以立即收到现金，而不必等待客户按照正常的信用条件付款。在什么情况下应该使用此选项，这样做的优缺点是什么？

出售应收帐款的机制

当企业将其应收账款出售给第三方（称为因素）时，该因素提供的条件实质上决定了可使用该安排的环境。本质上，企业出售其应收款以换取每张发票的票面价值的70％到85％，再加上一笔费用从发票的票面金额的2％到5％不等。一旦该因素收取了发票的款项，它就会将发票的面值与已经提供给公司的现金量（减去已记明的费用）之间的差额汇回给销售公司。

本质上，这种安排是具有很高利率的贷款。例如，假设一张1,000美元的发票要收取3％的费用，而实际支付给公司的现金只有80％（即800美元）。因此，如果在发票的典型30天期限内使用800美元，则费用为30美元，即年化借款利率为45％（计算为30美元x 12个月，除以800美元）。

何时出售应收帐款

鉴于这种极高的利率，应该假定只有在非常特殊的情况下，销售应收账款才是有效的选择。首先，通常仅在消除所有其他更合理的筹资形式（例如银行贷款，出售股票或减少营运资金）时使用。此外，必须有机会提高销售的周转率。例如，一家公司处在快速扩展的市场中，那里对它的商品和服务有相当大的需求。在这种情况下，如果它可以立即将销售转换为现金并在每次交易中赚取合理的利润，则它可以支付要素费用，并且仍然比未进行销售的情况产生更多的现金。如果企业可以每年多次进行大量销售，则可以通过出售应收账款获得长期利润。

但是，当一家企业仅赚取少量利润并且没有迅速增长其销售额时（简而言之，这是大多数企业的最常见状况），出售应收账款可能是一种致命的融资方式。在这种情况下，该因素会将所有利润从业务中吸走，从而使该实体的状况比选择使用这种融资形式之前的情况要糟。

因此，应收账款销售在高增长环境中效果最好，在大多数其他情况下应避免这种情况。一家著名的保理公司将认识到哪种情况与其提供的融资最为吻合，因此如果其业务状况不适合应收账款的销售，则可以建议一家企业寻求其他地方的融资。