销售组合差异
销售组合差异衡量的是实际销售组合与计划销售组合之间的单位数量差异。计划销售与实际销售之间几乎总是存在差异，因此，销售组合差异作为了解销售额与预期差异的工具非常有用。以下步骤显示了如何在各个产品级别上进行计算：
- 从实际单位数量中减去预算单位数量，然后乘以标准会费边际。边际贡献是收入减去所有可变费用。
- 对售出的每种产品都执行相同的操作。
- 汇总此信息以得出组织的销售组合差异。
公式为：
（实际单位销售–预算单位销售）×预算边际收益
=销售组合差异
例如，某公司预计将出售100个白金口琴，每单位的边际利润为12美元，但实际上仅售出80个单位。此外，该公司预计将出售400个不锈钢口琴，其边际利润为6美元，但实际销售了500个。销售组合差异为：
铂金口琴：（80个实际单位– 100个预算单位）×$ 12的保证金=-$ 240
不锈钢口琴：（500个实际单位– 400个预算单位）×6美元的保证金= 600美元
因此，总的销售组合方差为360美元，这反映了具有较低贡献率的产品的销量大幅增长，以及具有较高贡献率的产品的销量下降。
