高低价
高低定价是将大多数产品的价格设置为高于市场价格，同时以低于市场价格的价格提供少量产品的做法。通过这样做，零售或网上商店希望通过其低价产品吸引顾客，届时他们还将购买一些高价商品。卖方希望，尽管少数低价商品蒙受了损失，但该策略的净效果是提高了整体盈利能力。
低价商品通常不会永久设置为较低的价格。取而代之的是，使用优惠券和其他促销手段在短时间内将价格降低到较低的水平。这样，管理层可以在不同产品之间转移低价，这可能会吸引不同的顾客或吸引相同的顾客多次在商店购物。因此，使用低价是一种应持续使用的持续营销技术。
高低定价示例
杂货店通常会发布持续不断的广告流，这些广告的特色是特定商品的价格低廉。标有广告的商品通常位于商店的后面，因此购物者必须先找到其他商品，然后才能找到出售的低价商品。由于大多数杂货店购物者每次进入商店都需要购买大量商品，因此几乎可以保证该企业出售许多高价商品以及低价商品。
高低价的优势
以下是使用高-低定价方法的优点：
- 利润增加。 如果实施得当，高低技术可以产生可观的利润。但前提是客户购买了多个其他全价商品。
- 营销。高低价方法本质上成为企业的营销方法，因为它必须不断地宣传一系列低价商品。
高低定价的缺点
以下是使用高-低定价方法的缺点：
- 损失风险。如果一家企业没有正确放置其低价商品，或者正在与价格敏感的购物者打交道，那么它可能会发现其低价促销活动蒙受了损失。
- 客户忠诚度。如果客户意识到企业提供的大部分产品高于市场价格，他们将更有可能将其消费忠诚度转移到其他地方。
- 营销费用。进行一系列永久性的营销活动来宣传最新的低价可能会很昂贵。
高低价评估
高低价方法已被广泛使用，但是互联网时代的眼光敏锐的购物者更有能力在其他地方发现低价商品，因此只会购买低价商品，而避免购买高价商品。而且，持续为其产品的大部分提供高价的企业也不会获得太多的客户忠诚度。使用所有产品每天低价的竞争者可以有效地与该策略竞争。
