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吸收定价的定义

吸收定价是一种确定价格的方法，在该方法下，产品的价格包括所有归因于该产品的可变成本以及所有固定成本的一部分。这是对全部成本加价格概念的一种变化，因为全部成本都记入产品，但是利润不一定会计入价格（尽管可能会包括在内）。该术语包括“吸收”一词，因为所有成本都被吸收到确定最终价格中。

单个单位的吸收价格的计算方法是将总间接费用和管理成本除以生产的单位数，然后将结果加到每单位的可变成本中。公式为：

每单位变动成本+（（总开销+管理费用）÷生产的单位数）

根据公司的判断，该公式还可以包含利润的附加标记。

吸收定价用于得出为支付所有费用所需的产品的长期价格，从而确保长期维持盈利能力的业务。

吸收定价概念的一种变体称为运费吸收定价，在这种定价下，商品卖方将对买方的货运成本包括在其产品价格的计算中。

吸收定价示例

ABC International预计在来年的业务中将产生以下费用：

• 总管理费用= $ 500,000
• 总管理费用= $ 250,000

该公司仅希望在来年出售其紫色小部件，并希望出售20,000件。每个单位的可变成本为$ 10.00。包含利润率之前，紫色小部件的完全吸收价格的计算公式为：

$ 10.00变动成本+（（$ 500,000间接费用+ $ 250,000管理）÷20,000个单位）

= $ 47.50 /单位

吸收定价的优势

以下是使用吸收定价方法的优点：

• 简单的。使用这种方法很容易得出产品价格，因为它基于一个简单的公式，无需经过专业培训的人即可计算得出。
• 可能的利润。 只要用于得出价格的预算假设正确无误，并且增加了利润率，那么使用这种方法来计算价格的公司就可能会获得利润。

吸收定价的缺点

以下是使用吸收定价法的缺点：

• 忽略竞争。公司可能会根据吸收价格公式来确定产品价格，然后在发现竞争对手收取的价格大不相同时感到惊讶。
• 忽略价格弹性。与买家愿意支付的价格相比，该公司的定价可能太高或太低。因此，它要么以定价过低而放弃潜在的利润，要么以定价过高而获得少量收入。
• 预算基础。定价公式基于成本和销售量的预算估算，这两者可能都不正确。

吸收定价评估

此方法对于推导要在竞争性市场中出售的产品的价格是不可接受的，因为它不考虑竞争对手的定价，也不考虑产品对客户的价值。一种更现实的方法是按照市场价格对每种产品进行定价，以使整个产品组（具有不同的利润率）可以吸收公司产生的所有费用。最好是简单地使用这种方法将基于吸收的价格与市场价格进行比较，以查看公司的成本结构是否可以使其获利。