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有机增长是企业内部产生的销售额的增长。该概念用于区分现有业务产生的销售额和在评估期间内获得的业务。特别是，有机增长用于确定现有业务是否处于衰退，中性增长或扩张状态。专注于提高有机增长将可能导致对创新和员工培训以及新的分销渠道的更多投资。

例如，某公司在某个时期内可能会报告100％的增长，但是进一步的分析表明，其中95％的增长来自可归因于收购的销售额，而5％则来自现有业务。

有机增长可以由以下任何原因引起：

• 价格上涨

• 现有产品的销售量增加

• 现有业务销售新产品

• 销售现有业务产品给新客户

• 新的分销渠道产生的销售额

• 在新销售地区产生的销售

有机增长几乎总是指销售额的变化，但可以用来指利润率或现金流量的变化。

有机增长概念是许多企业的坚实增长策略。这种方法取决于内部产生的增长，而不是通过收购来实现，对于没有足够现金来收购其他实体的企业来说，这是一种特别可行的选择。但是，这种类型的增长趋于缓慢，尤其是与通过收购战略可以实现的巨大销售收益相比。同样，有机增长可能出现在不会产生大量现金流的销售领域，而收购可能会在利润更高的市场中产生销售。