销售差异
销售差异是实际销售与预算销售之间的货币差异。它用于分析销售水平随时间的变化。产生销售差异的一般原因有两个，分别是：
- 商品或服务的销售价格与预期价格不同。例如，竞争的加剧迫使公司降低价格。这称为售价差异。
- 售出的数量与预期的数量有所不同。例如，某公司开始在一个新地区销售产品，并期望在第一年销售10万辆，但仅售出8万辆。这称为销量差异。
销售差异的这两个原因可以相互关联。例如，尽管价格明显高于竞争产品，但管理层仍可能决定在整个评估期内保持预算的价格点。结果是没有价格引起的销售差异，但由于售出的单位数量远远低于预期，因此产生了很大的负差异。
管理层通常会特别注意销售差异的这些组成部分，以查看是否必须调整价格，产品功能或营销以优化总销售额和利润。以下是可以采取的几种措施：
- 发出有效降价的限时优惠券；这种方法将减少每单位的短期利润，但应增加所售单位的数量。
- 减少产品功能的数量并以较低的价格出售产品；这种方法可以在保持利润的同时增加销量。
- 重新定位广告以将产品展示为高端产品，这可能会提高价格。
销售差异可能是由公司战略引起的。例如，管理层可能决定保持低价，以阻止潜在的竞争对手进入市场。如果是这样，并且预算不能反映此策略，则销售差异可能很大。
