损失领导者定价

损失领导者定价是指以低于或等于成本的价格出售少量产品的做法。这样做的前提是,购买者将在同一时间购买其他产品,这些产品的利润要高得多。假定(或希望)由此产生的合并销售交易是有利可图的。损失领导者概念可用于将顾客带到实体店或访问网站-在任何一种情况下,获利高得多的选定商品都将放置在损失领导者产品附近,以便买家有机会获得额外收益购买。

正确的推销是使用损失领导者的关键部分,因此,购买者必须先走过商店中的许多其他物品,然后才能找到损失领导者的物品。相反,商品销售不足会将这些物品放置在商店的前部,在那里人们可以购买它们并直接进入收银机,而无需购买其他物品。

这个概念也可以用来吸引全新的客户。在这种情况下,可以假设卖方最初会蒙受损失,但在随后的几次购买交易过程中将总共获得利润。

损失负责人定价示例

杂货店是亏损领导者定价中最重的用户之一,杂货店通常会在选定商品上打出低价广告。喷墨打印机的制造商以及圣诞节前的各种商店也采用这种做法,当他们为早起的购物者宣传大幅折扣时。

损失领导者定价的优势

以下是使用损失领导者定价方法的优点:

  • 销量增加。 当买家购买除损失领导者之外的其他物品时,卖方可以比未提供损失领导者的情况获得更大的利润。
  • 新店。亏损领导者定价是吸引购物者到新地点的绝佳方法,因为他们可能永远不会进入商店,但这样做是为了利用特定的定价协议。因此,它可以用来建立客户群。
  • 商品淘汰。该策略可用于清除较旧的商品,以便卖方可以在仓库中库存较新的产品。
  • 营销。损失领导者定价是市场营销的另一种形式,卖方实质上是向其损失损失领导者产品进入公司商店所承受的任何损失的金额支付给客户。

亏损领导者定价的劣势

以下是使用损失领导者定价方法的缺点:

  • 损失风险。如果公司不密切监控与损失负责人并排的其他项目的销售,则该定价策略可能会导致重大损失;风险是客户只能大量购买亏损的头寸。
  • 库存。如果损失负责人的价格异常好,并且消费者可能需要大量使用该必需品,则每个购买者有可能会购买最大数量的物品,然后将其存储起来以备后用。卖方可以通过限制购买数量或仅提供保质期有限且因此无法库存的产品来避免此问题。
  • 定价认知。长时间保持大幅折扣会给购买者一种产品应该始终具有较低价格的印象,一旦管理层停止亏损领导者促销并将产品恢复到正常价格,这可能会降低其单位销售额。

损失负责人定价的评估

这是建立商店或网站流量的一种合理且经过测试的方法,但是您必须仔细监视它,以确保它实际上产生了增量利润,而不是实质性损失。