盈亏平衡分析
盈亏平衡分析用于确定企业完全不赚钱的销售量，在此情况下，所有赚取的边际收益都需要用来支付公司的固定成本。贡献保证金是从收入中减去所有可变费用后产生的保证金。从本质上讲，一旦每笔销售的边际收益累计与某个时期内发生的固定成本总额匹配，便可以达到收支平衡点。高于该水平的所有销售都直接贡献利润。
出于以下原因，盈亏平衡分析非常有用：
- 确定达到盈亏平衡点后的剩余容量，这表明可以产生的最大利润。
- 确定自动化（固定成本）代替人工（可变成本）对利润的影响。
- 如果产品价格发生变化，则确定利润的变化。
- 确定在业务遭受销售下滑的情况下可能遭受的损失金额。
此外，盈亏平衡分析对于建立公司产生利润的整体能力很有用。当盈亏平衡点接近企业的最高销售水平时，这意味着即使在最佳情况下，公司也几乎不可能获利。
管理层应持续监控盈亏平衡点，尤其是在最后提到的项目上，以尽可能降低盈亏平衡点。做到这一点的方法包括：
- 成本分析。不断检查所有固定成本，看是否可以消除。还要检查可变成本，看它们是否可以消除，因为这样做可以增加利润并降低盈亏平衡点。
- 保证金分析。密切关注产品利润率，推动利润率最高的产品的销售，从而降低盈亏平衡点。
- 外包业务。如果一项活动涉及固定成本，请考虑将其外包以将其转化为每单位可变成本，这会降低收支平衡点。
- 价钱。减少或消除优惠券的使用或其他降价，因为它们会增加收支平衡点。
- 技术领域。实施可以提高业务效率的任何技术，从而在不增加成本的情况下增加容量。
要计算盈亏平衡点，请将固定费用总额除以边际收益。公式为：
固定费用合计÷贡献保证金百分比
一种更完善的方法是从分子中消除所有非现金费用（例如折旧），以便计算着重于收支平衡的现金流量水平。公式为：
（总固定费用–折旧–摊销）÷边际贡献率
公式的另一个变体是集中于必须达到收支平衡的单位数量，而不是美元的销售水平。该公式是：
固定费用合计÷每单位平均贡献率
收支平衡概念的一个潜在问题是，它假定将来的边际贡献将保持与当前水平相同，而事实并非如此。您可以使用一系列的边际利润对盈亏平衡分析进行建模，以更好地了解不同单位销售水平下未来可能的损益。
