销量差异
销售量差异概述
销量差异是实际销售数量和预期销售数量之间的差值乘以每单位的预算价格。公式为：
（实际销售量-销售的预算单位）x每单位的预算价格
=销量差异
不利的差异意味着实际售出的单位数量低于预算的售出数量。销售单位的预算数量由销售和市场经理得出，并基于他们对公司产品市场份额，功能，价格点，预期的营销活动，分销渠道和新地区销售将如何影响未来销售的估计。 。如果产品的销售价格低于预算金额，这可能会刺激销售，以至于销售量的变化是有利的，即使销售价格的变化是不利的。销量差异可能有多种原因。例如：
食人化。该公司可能已经发布了另一款与该产品竞争的产品。因此，一种产品的销售蚕食了另一种产品的销售。
竞赛。竞争对手可能已经发布了对客户更具吸引力的新产品。
价格。该公司可能已经更改了产品价格，从而推动了单位销量的变化。
产品召回。产品缺陷会触发产品的召回，这会导致客户信心丧失，销售量大幅下降。
贸易限制。外国可能已经改变了竞争壁垒。
销售量差异示例
霍奇森工业设计公司的市场经理估计，在接下来的一年中，该公司可以以每单位65美元的价格出售25,000个蓝色小部件。此估算基于对蓝色小部件的历史需求，该需求在今年第一季度和第三季度得到了新的广告活动的支持。
在新的一年中，霍奇森（Hodgson）没有进行第一季度的广告活动，因为它当时正在改变广告代理商。在这一年中，仅售出21,000个蓝色小部件。其销量差异为：
（已售21,000个单位-25,000个预算单位）x $ 65的预算单位价格
= $ 260,000不利的销量差异
类似条款
销量差异也称为销量差异。
