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边际收益和毛利率之间的本质区别是，固定边际成本不包括在边际收益中。这意味着贡献利润率总是高于毛利润率。所售商品和服务的获利能力的经典度量是毛利率，即收入减去所售商品的成本。销货成本数字包括可变成本（随销量变化）和固定成本（不随销量变化）的组合。

毛利润中销售商品成本数字的典型内容是：

• 直接材料

• 直接人工

• 变动间接费用（例如生产耗材）

• 固定间接费用（例如设备折旧和监督薪金）

毛利率概念的另一种选择是贡献毛利，即收入减去所有可变的销售成本。通过排除所有固定成本，销售商品成本数字的内容现在更改为以下内容：

• 直接材料

• 变动间接费用

• 佣金费用

大多数其他成本（不包括直接人工）不包括在贡献保证金计算中，因为它们不会随销售直接变化。例如，无论生产多少单位，都需要一定的最小人员规模来生产区域，因此不能说直接人工随销售而直接变化。同样，不包括固定管理成本，因为固定成本也不会随销售而变化。

毛利率概念是一种比较传统的方法，用于确定企业从其销售工作中获利多少，但由于它取决于固定成本分配方法，因此往往不准确。推荐使用边际收益概念，因为它可以更好地了解企业实际从销售中赚取多少钱，然后可以将其用于偿还固定成本并产生利润。

通常，由于边际收益包含较少的成本，因此边际收益往往会产生比毛利率更高的百分比。当所有业务都从毛利率方法转换为贡献利润率方法，从而将所有固定成本转移到损益表中较低的单独类别中时，这可能导致错误的假设，即公司的盈利能力已经激增。实际上，无论采用哪种方法，只要出售的单位数量没有变化，公司的利润总额都是相同的。