边际贡献
边际贡献是产品的价格减去所有相关的可变成本，从而得出每售出一个单位所赚取的增量利润。实体产生的总贡献保证金代表可用于支付固定费用并产生利润的总收益。贡献保证金概念对于确定在特殊定价情况下是否允许较低价格很有用。如果特定价格点的边际利润过低或为负，那么继续以该价格销售产品是不明智的。这对于确定各种销售水平所产生的利润也很有用（请参见示例）。此外，如果使用共同的瓶颈资源，则可以使用该概念来决定要出售几种产品中的哪一种，从而优先考虑具有最高贡献率的产品。
边际收益概念可以应用于整个企业，适用于单个产品，产品线，利润中心，子公司，分销渠道，按客户销售以及整个企业。
要确定贡献率，请从产品收入中减去产品的所有可变成本，然后除以其净收入。产品可变成本通常至少包括直接材料和销售佣金的成本。计算公式为：
（产品净收入-产品可变成本）÷产品收入
例如，艾弗森鼓公司向高中销售鼓套。在最近的一个时期，它售出了1,000,000美元的鼓组，其相关可变成本为40万美元。在此期间，艾弗森的固定成本为660,000美元，导致损失60,000美元。
