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运营杠杆衡量公司的固定成本占其总成本的百分比。它用于评估企业的收支平衡点，以及个人销售的可能利润水平。以下两种情况描述了一个具有高运营杠杆和低运营杠杆的组织。

1. 高运营杠杆。公司成本中很大一部分是固定成本。在这种情况下，公司在每次增量销售中都可赚取可观的利润，但必须获得足够的销售量以支付其大量固定成本。如果这样做，则该实体在支付固定成本后将在所有销售中赚取可观的利润。但是，收入将对销量的变化更加敏感。

2. 低运营杠杆。公司销售的很大一部分是可变成本，因此仅在销售时才产生这些成本。在这种情况下，该公司在每次增量销售中获得的利润较小，但不必为了弥补较低的固定成本而产生大量销售量。这类公司在较低的销售水平下更容易获利，但如果能够产生额外的销售，就不会获得超额利润。

例如，一家软件公司以开发人员薪金的形式存在大量固定成本，但几乎没有与每次增量软件销售相关的变动成本；这家公司有很高的经营杠杆。相反，一家咨询公司按小时向其客户收费，并以顾问工资的形式产生可变成本。该公司的经营杠杆较低。

要计算经营杠杆，请用主体的贡献利润除以其净营业收入。边际贡献是销售减去可变费用。

例如，阿拉斯加桶公司（ABC）的财务业绩如下：