收入差异
收入差异用于衡量预期销售额与实际销售额之间的差异。需要此信息来确定组织的销售活动是否成功以及产品的吸引力。收入差异分为以下三种：
销量差异。这是实际销售数量和预期销售数量之间的差值乘以每单位的预算价格。这种差异的目的是隔离售出单位数量的变化。
售价差异。这是实际单价与预算单价之差乘以实际售出的单位数。这里的重点是公司为了生成客户订单而被迫接受的价格。当价格低于预期时，人们可能会认为存在巨大的竞争压力。
销售组合差异。这是实际销售数量与预算销售数量之间的差值乘以预算的缴款边际。该度量用于确定预期的销售单元组合中的差异对整体销售利润率的影响。当所销售产品的利润率差异很大时，这是一个特别重要的差异。
产生收入差异的原因有很多，其中包括：
食人化。新产品以旧产品为代价来产生销售。
竞赛。竞争对手可能以具有吸引力的价格推出了产品，这些产品的功能与公司自己的产品相似或更好。
价格变动。价格上涨可能会大大减少售出的产品数量，而价格下跌可能会产生相反的效果。
所有这三个差异可用于深入了解实际销售额与预期不同的原因。
