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渗透策略是采取激进行动以大大扩大自己在市场总销售额中所占份额的概念。所产生的销量增加通常使企业能够以较低的成本生产商品或获得商品，从而使其产生更高的利润率。另外，随着组织获得更多的市场份额，这会降低其竞争对手的销售，可能会迫使一些竞争对手退出市场。企业可以采用多种方式参与渗透策略。最常见的替代方法如下：

• 降价。最常见的渗透策略只是降低价格。如果客户对价格敏感，他们将通过购买更多公司的产品和服务来做出回应。但是，只有当其产品被认为至少具有竞争产品的中间质量水平时，此方法才有效。当竞争对手可以轻松地达到或超过公司降低的价格从而引发价格战时，这种方法不是一个好方法。此外，较低的价格可能会降低客户对公司商品和服务价值的看法，因此无法在以后获得较高的价格。

• 条款改善。公司可以提供更长的付款条件或更宽泛的产品退货政策。这种方法将可能使公司从市场上财务状况较为不稳定的客户那里抢购销售，并可能导致大量的坏账损失。它还需要更多的资金来支付较长时期内未偿还的应收款。

• 扩大行销。公司可以将更多的营销资金用于改善其产品的品牌。如果不增加产品价格，则可能会导致人们认为公司的产品很便宜，从而增加了市场份额。

• 产品差异化。更好的渗透策略之一是产品差异化，即公司开发的新产品与竞争对手的产品截然不同且更好。竞争对手可能需要一些时间才能做出响应，从而给企业腾出时间来赢得更多的市场份额。

• 分销渠道 扩张。公司可以创建多种新方法将商品销售到市场中，从而吸引更多的受众。例如，分发可以通过Internet，零售商店和街头小贩进行。如果竞争对手不通过这些渠道之一进行销售，则只要不对此策略做出反应，公司就可以获得市场份额。

在前面的策略中，使用降价和改进术语往往会产生最短暂的结果，因为它们很容易被竞争对手匹配。与市场营销，产品和分销渠道区分开来往往会产生更持久的结果。

类似条款

渗透策略也称为市场渗透策略.