基于价值的定价
基于价值的定价是将产品或服务的价格设置为对客户而言可感知的价格的做法。对于那些可以说服客户同意的公司来说，这种方法往往会导致很高的价格和相应的高利润。它没有考虑产品或服务的成本，也没有考虑现有的市场价格。基于价值的定价通常应用于非常专业的服务。例如，在抗辩刑事辩护方面经验丰富的律师可以向他或她的客户收取高昂的价格，因为未受到监禁对他们的价值可能很高。同样，熟练的首次公开募股律师也可以使用价值定价，因为如果没有他们的服务，客户可能不会筹集数百万美元。可以选择基于价值的定价的其他领域包括：
产品设计
破产解决方案
降低成本分析
诉讼辩护
制药工程
基于价值的定价也更适用于在执行级别（而不是由采购部门）进行客户批准的情况。采购人员更擅长评估供应商的价格，因此不太可能允许这种定价。
基于价值的定价计算
ABC Legal建立了一项投资银行服务，可协助其客户进行优先股配售。 ABC提供这项服务的内部成本通常是大约1,000个小时的员工时间，每小时的成本为100美元，或总计100,000美元。典型的股票配售价格为1000万美元，其中ABC收取5％；这样算来平均费用为$ 500,000。收费与ABC产生的费用之间没有关系。因此，ABC的内部成本为100,000美元，可赚取400,000美元。该公司的客户没有抱怨，因为他们平均每人获得了1000万美元。
基于价值的定价优势
以下是使用基于价值的定价方法的优点：
增加利润。 这种方法会导致您可以收取的最高价格，从而使利润最大化。
客户忠诚度。 尽管收取了高昂的价格，但只有在所提供的服务或产品证明高价合理的情况下，您才能在重复业务和推荐方面获得极高的客户忠诚度。这种优势往往也源自销售关系的性质，在甚至可以考虑基于价值的定价之前，销售关系必须既亲密又值得信任。
基于价值的定价的缺点
以下是使用基于价值的定价方法的缺点：
利基市场。 用这种方法预期的高价格只能为少数客户所接受。它甚至可能疏远某些潜在客户。
不可扩展。对于高度专业化的小型组织，此方法趋向于最有效。在员工技能水平可能不高的大型企业中很难应用它。
竞赛。任何持续从事基于价值的定价的公司都为竞争者提供了很大的空间，使其可以提供更低的价格并夺走他们的市场份额。
人工成本。假设正在提供服务，您可能会提供如此高端的技能，以至于提供服务所需的员工将非常昂贵。他们也有可能离开而开始竞争公司的风险。
基于价值的定价评估
在公司可以提供其客户高度评价的优质服务的那些利基市场中，这种方法特别有利可图。数十年来，许多律师和投资银行家从事基于价值的定价，因此，这显然是一种可行的方法。但是，它不适用于大多数企业，因为正常的竞争压力使其无法使用基于价值的定价。当公司的产品完全商品化时，基于价值的定价就不是可行的策略。
