渗透定价定义
渗透定价的定义
渗透定价是为了提高市场份额而最初为商品或服务设置低价的做法。低廉的价格可能会吸引对价格敏感的客户。价格可能设置得太低，以致卖方无法赚钱。但是，卖方并非没有理智。渗透定价的意图可以遵循以下任何一种途径：
将竞争对手赶出市场，因此公司最终可以提高价格，而几乎不用担心剩下的少数竞争对手会出现价格竞争。或者
获得如此大的市场份额，以至于由于非常大的生产和/或购买量，卖方可以降低其制造成本；或者
使用卖方可用的多余生产能力；它使用这种过剩产能生产的边际成本非常低，以至于可以承受相当长一段时间的渗透价格。
为了进入最初的市场份额，进入市场的新进入者相对普遍地进行渗透定价。当新进入者的产品无法以有意义的方式与竞争对手的产品区分开来，因此选择在价格上区分开时，这种可能性就特别大。
打算采用渗透定价策略的企业应该拥有大量的财务资源，因为在此策略的早期阶段可能会招致重大损失。
这种方法在大量销售非常相似产品的大众市场环境中可以很好地工作，因为它为某人在非常大的生产量上降低价格创造了机会。
如果公司通过这种定价策略获得足够的销售量，则可以成为事实上的行业标准，从而更容易捍卫其在市场中的地位。
渗透定价计算
ABC International希望进入蓝色单臂小部件市场。蓝色单臂小部件的当前市场价格为$ 10.00。 ABC具有大量的过剩生产能力，因此该产品的增量成本仅为6.00美元。因此，它选择以6.25美元的渗透价格进入市场，在可预见的将来，它感到很舒服。竞争对手迅速撤离市场，ABC成为蓝色单臂小部件的主要销售商。
渗透定价的优势
以下是使用渗透定价方法的优点：
进入壁垒。 如果公司在一段时间内继续采用渗透定价策略，那么低价格将阻止可能进入市场的新进入者。
减少竞争。 财务上较弱的竞争者将被赶出市场，或进入市场中较小的壁ni。
市场支配地位。尽管渗透定价可能必须持续很长时间才能驱散足够数量的竞争者，但通过这种策略有可能取得市场主导地位。
渗透定价的缺点
以下是使用渗透定价方法的缺点：
品牌防御。 竞争对手可能拥有如此强大的产品或服务品牌，以致客户不愿转向低价替代品。
客户流失。如果一家公司仅从事渗透定价而没有同时改善其产品质量或客户服务，则它可能会发现客户在提价后会立即离开。
感知价值。如果公司大幅降低价格，则会在客户中产生一种感觉，即产品或服务不再具有价值，这可能会干扰以后的任何提价行为。
价格战。竞争对手可能会以更低的价格做出回应，从而使公司无法获得任何市场份额。
渗透定价评估
这种方法对于拥有足够资源来大幅降低价格并抵制竞争对手降低价格的尝试的大型公司最为有用。对于规模较小，资源匮乏的公司而言，这是一种困难的方法，因为它无法以渗透定价提供的微不足道的利润长期生存。
