动态定价
动态定价是一种部分基于技术的定价系统，根据该定价系统，不同的客户可以根据其支付意愿来更改价格。动态定价的几个示例是：
- 航空公司。航空业会根据座位类型，剩余座位数以及航班起飞前的时间来更改其座位价格。因此，单个航班的座位可能收取许多不同的价格。
- 饭店。旅馆业会根据其房间的大小和配置以及一年中的时间来更改价格。因此，滑雪胜地在圣诞节期间提高了房价，而佛蒙特州的旅馆在红叶季节提高了价格，而加勒比海胜地则在飓风季节降低了价格。
- 电。在使用高峰期，公用事业可能会收取更高的价格。
一些行业，例如航空公司，使用高度计算机化的系统来不断更改价格，而其他行业则以更长的时间间隔进行价格更改。因此，可以在从恒定到不经常的价格变化的广泛连续范围内采用动态定价。
动态定价在以下情况下效果最好：
- 行业中所有主要参与者共同使用时。因此，如果一家单一的酒店在旅游旺季期间保持较低的价格，则很可能会从竞争对手那里抢走生意。
- 与相对固定数量的供应相比，需求大幅波动时。在这种情况下，卖方在需求下降时降低价格，并在需求增加时提高价格。
动态定价的优势
以下是使用动态定价方法的优点：
- 利润最大化。 如果卖方通过动态定价不断更新价格，则可能会最大化其潜在利润。
- 清除滞销的库存。动态定价涉及大量的库存监控，并且随着较高的库存水平而降低了价格。这种方法倾向于快速消除多余的库存。
动态定价的缺点
以下是使用动态定价方法的缺点：
- 客户的困惑。 如果价格不断变化，则客户可能会被这种情况所迷惑，并被那些不使用动态定价的卖方所吸引。因此，这可能导致市场份额的损失。
- 库存管理。价格的突然变化会改变对商品的需求，这使得计划库存补充变得困难。
- 营销活动增加。可能需要扩大市场中的市场份额，才能将价格变化传达给客户。
- 印刷价格变动。如果在零售环境中使用，则一旦系统更改价格，就需要大量活动来更新产品价格。
- 竞争对手监控。如果整个行业都采用动态定价，则公司必须投资于竞争对手的价格监控系统，以查看其价格是否与竞争对手提供的价格相似。
动态定价评估
这种方法对客户来说可能是一种烦人的方法，但是它已证明的实现利润最大化的能力意味着它可能会继续在许多市场中使用。
