销售百分比法

销售百分比方法用于制定预算的财务报表集。将每个历史费用转换为净销售额的百分比,然后将这些百分比应用于预算期内的预测销售额。例如,如果历史销售成本占销售额的百分比为42%,则将相同的百分比应用于预测的销售水平。该方法还可以用于预测某些资产负债表项目,例如应收账款,应付账款和库存。

此方法要遵循的基本步骤是:

  1. 确定销售和要预测的项目之间是否存在历史关联。

  2. 估计预测期的销售量。

  3. 将适用的销售百分比应用于物料以得出预测金额。

销售百分比方法的优点如下:

  • 这是制定预测的最快方法。

  • 对于与销售额密切相关的商品,它可以产生高质量的预测。

但是,这些优点已被以下几个主要缺点所抵消:

  • 许多费用是固定的或具有固定的组成部分,因此与销售无关。例如,租金费用不会随销售而变化。许多资产负债表项目也与销售不相关,例如固定资产和债务。

  • 在成本可变的情况下,可能会应用分步成本核算,但是当销售水平更改为不同的数量水平时,分摊成本将更改为不同的销售百分比。例如,一旦单位数量每年超过10,000,即可享受购买折扣。

为了使这种方法产生准确的预测,最好仅将其应用于已证明与销售密切相关的选定支出和资产负债表项目。除了这些项目之外,最好是制定详细的逐行预测,其中要包含除销售水平以外的其他因素。这种更具选择性的方法往往会产生更紧密地预测实际结果的预算。