心理定价
心理定价是将价格设定为略低于整数的做法。这种做法是基于这样的信念，即客户不会对这些价格进行四舍五入，因此会将其视为比实际价格更低的价格。客户倾向于从最左边的数字到右边处理价格，因此倾向于忽略价格的最后几个数字。当价格的小数部分以比其余价格小的字体打印时，这种效果似乎会加重。心理定价的一个例子是将汽车的价格定为19,999美元，而不是20,000美元。这种类型的定价对于消费品极为普遍。概念上的一种变化是将价格设置为更高，认为如果价格设置为溢价水平，则客户将更加重视产品。
溢价定价示例
ABC International为城市通勤者创造了全电动汽车。在对竞争价格点进行调查后，ABC发现有一堆类似车辆的价格为19,999美元。此外，许多购车者使用在线价格购物服务来评估车辆，这些服务以10,000美元的定价区间为购车者提供了选择。因此，ABC决定将车辆定价为$ 19,999，不仅要与竞争对手匹敌，还要使自己定位在$ 10,001-$ 20,000的定价范围内。
心理定价的优势
以下是使用心理定价方法的优点：
价格带。 如果客户访问的产品价格信息已划分为多个波段，则采用分段定价可以将产品的价格转移到一个较低的价格波段，从而使客户更有可能进行购买。例如，如果客户只想考虑价格低于20,000美元的汽车，则以19,999美元的价格定价会将其降到较低的价格范围，并有可能增加其销量。
非理性定价。如果客户被心理定价所提倡的渐进式降价所左右（这是有争议的前提），那么销售额应该会增加。
控制。当产品价格设定为零头水平时，员工进行欺诈性的销售交易并清除现金要困难得多，因为要计算要窃取的现金量更加困难。相反，当价格定为四舍五入后的美元金额时，窃取资金会更容易。
优惠价格。如果公司正在出售某些商品，则可以更改产品价格的结尾数字以将其标识为正在出售。因此，任何以“ .98”价格结尾的产品都将在结帐柜台获得20％的折扣。
心理定价的缺点
以下是使用心理定价方法的缺点：
计算。 对于收银员来说，使用分价计算出的欠款总额以及对此类购买进行更改可能会很困难。当使用信用卡和其他类型的电子支付时，这不是问题。
合理定价。如果客户比心理定价能给他们的信誉更理性，那么他们将忽略小数定价，而是根据基础产品的价值进行购买。
心理定价评估
心理定价的大量使用清楚地表明，无论基本概念是否存在缺陷，企业都以这种方式设定价格以相互竞争。因此，以较早的示例为例，将价格设置为比竞争对手收取的价格高出一小部分可能确实会导致单位销量的增量下降，因此公司可能必须使用心理定价才能保持竞争力。
