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边际成本定价是将产品的价格设定为等于或略高于生产可变价格的做法。这种方法通常与短期价格设定情况有关。这种情况通常是在以下两种情况下发生的：

• 公司希望使用的剩余未使用的生产能力很小；或者

• 公司无法以更高的价格出售

第一种情况是公司更可能财务状况良好-它只是希望通过增加一些销售来最大化其盈利能力。第二种情况是绝望，公司无法通过其他方式实现销售。在这两种情况下，销售都是按增量进行的；它们并非旨在作为长期定价策略，因为无法将价格定得如此之低以抵消企业的固定成本。

产品的可变成本通常只是构建产品所需的直接材料。直接劳动很少是完全可变的，因为需要最少人数来配备一条生产线，而与生产的单位数量无关。

边际成本计算

ABC International设计的产品包含$ 5.00的可变费用和$ 3.50的已分配间接费用。 ABC已以其正常价格$ 10.00出售了所有可能的产品，并且仍具有剩余的生产能力。客户提出以公司的最佳价格购买6,000个单位。为了获得销售，销售经理将价格定为6.00美元，这将为所售出的每个单位产生1.00美元的增量利润，或总计6,000美元。销售经理会忽略分配的每单位$ 3.50的间接费用，因为这不是可变成本。

边际成本定价的优势

以下是使用边际成本定价方法的优点：

• 增加利润。 会有一些客户对价格极为敏感。除非他们愿意进行边际成本定价，否则这群人可能不会向公司购买。如果是这样，公司可以从这些客户那里获得一些增量利润。

• 市场入口。如果公司愿意在短期内放弃利润，则可以使用边际成本定价来进入市场。但是，这样做更有可能获得对价格更敏感的客户，如果价格上涨，他们更倾向于离开。

• 配件销售。如果客户愿意以高利润购买产品配件或服务，则可以使用边际成本定价来持续销售产品，然后从这些以后的销售中获利。

边际成本定价的缺点

以下是使用边际成本定价方法的缺点：

• 长期定价。 该方法对于长期价格设定是完全不可接受的，因为它将导致价格无法反映公司的固定成本。

• 忽略市场价格。边际成本定价将价格定在其绝对最小值。任何常规使用这种方法来确定其价格的公司，都可能会付出巨大的保证金，如果它改为将价格设置为市场价格或接近市场价格的话。

• 客户流失。如果一家公司常规地进行边际成本定价，然后试图提高其价格，则可能会发现该公司正在向对价格变化极为敏感的客户进行销售，并且他们会立即放弃该价格。

• 成本重点。经常采用这种定价策略的公司会发现，它必须不断压低成本才能产生利润，如果该公司想过渡到高服务，更高质量的市场利基市场，那将不能很好地运作。

边际成本定价评估

此方法仅在特定情况下有用，在这种情况下，公司可以通过用完多余的生产能力来赚取额外的利润。这不是用于正常定价活动的方法，因为它设置了最低价格，从该最低价格中，公司将仅获得很少的利润（如果有）。通常最好根据市场价格确定价格。