需求下降螺旋
当企业在没有充分降低与产品相关的间接费用的情况下淘汰产品时，就会出现需求下降的螺旋式增长。发生这种情况时，开销将分配给剩余的较少产品，这会增加其单位成本。在较高的成本基础下，管理层更有可能提高剩余产品的价格，这使得它们更难出售。此过程可能会经历几个周期，其中将相同（或减少得不够充分）的开销基础分配给越来越少的产品。最终，一家公司可能会破产，因为它不断提高价格。
例如，海啸产品公司生产几种类型的淋浴喷头。有高流量模型，节水模型和双喷头模型。每个型号每年售出50,000件，合计150,000件。该公司的工厂间接费用为60万美元。这意味着每单位的平均开销分配为$ 4。在对利润率进行了详细分析之后，该公司的成本核算师建议管理层取消双喷头型号。管理层同意。现在生产的总数量为100,000。管理层能够将工厂间接费用削减至500,000美元，但结果仍然是间接费用增加至每单位5美元。管理层决定提高价格，以补偿增加的间接费用，这导致销售下降20％至80,000。这是一个死亡螺旋，因为单位成本随着单位销售量的下降而继续攀升。
避免死亡螺旋上升的关键是管理层将重点放在淘汰产品后企业不再使用的过剩产能上。不应将分配给此过量容量的间接费用总额计入任何产品，这仅仅是维持过量容量的成本。例如，一家工厂的产能得到了充分利用，其工厂总费用为$ 1,000,000。该公司总共销售100,000件，分布在五种产品中。每销售一单位的平均间接费用分配为10美元。管理层选择终止其中一种产品，这意味着将不再生产10,000个产品。正确的方法是保持单位分配不变。不再分配给产品的10,000美元的间接费用现在被视为未使用容量的成本；如果公司可以增加10,000个单位的销售量，则可以再次分配此成本。如果管理层改为选择在剩余的90,000个剩余生产单位中分配$ 1,000,000的间接费用，这将使成本分配增加到$ 11.11 /单位，如果提高价格以抵消分配量，则出售这些单位将更加困难。
类似条款
需求螺旋下降也称为死亡螺旋。
