销售预算|销售预算示例
销售预算定义
销售预算以单位和美元形式包含了公司在预算期内的销售预期的逐项列出。如果公司拥有大量产品，则通常会将其预期销售额汇总到较少的产品类别或地理区域中；否则，很难为该预算生成销售估算。销售预算通常以月度或季度格式显示；仅显示年度销售信息过于汇总，因此几乎没有可操作的信息。
销售预算中的信息来自多种来源。现有产品的大多数细节来自每天与之打交道的人员。市场经理提供促销信息，这些信息可以更改销售时间和数量。工程和市场经理还可以提供有关新产品的推出日期以及旧产品的退役日期的信息。对于公司计划在预算期内终止或出售的任何子公司或产品线，首席执行官可以修改这些数字。
通常最好不要在销售预算中包括与其他公司的潜在收购相关的任何销售估计，因为这些销售的时间和金额太难估计了。取而代之的是，在完成收购后修改销售预算。
销售预算中的基本计算是逐行列出预期的单位销售数量，然后在下一行列出平均预期的单价，而总销售则出现在第三行。可以针对市场促销调整单价。如果预期会有任何销售折扣或销售退货，则这些项目也会列在销售预算中。
尽最大可能进行预测非常重要，因为销售预算中的信息已被大多数其他预算（例如生产预算和直接物料预算）使用。因此，如果销售预算不准确，那么将其用作原始资料的其他预算也将如此。
很难得出在任何时间段内都准确的销售预测，因此一种替代方法是使用修订后的估计值（可能每季度一次）定期调整销售预算。如果这样做，则必须修改来自销售数字的其余预算，这可能需要大量的员工时间。
销售预算中的预计单位销售信息直接输入到生产预算中，从中创建直接物料和直接人工预算。销售预算还用于使管理人员大致了解其经营规模，包括创建间接费用预算以及销售和管理费用预算的时间。销售预算中列出的总销售净额将结转到主预算中的销售行项目中。
销售预算示例
ABC公司计划在下一个预算年度生产一系列塑料桶，所有这些桶都属于一个产品类别。其销售预测概述如下：
ABC公司
销售预算
截至20XX年12月31日的年度
