销售组合
销售组合是构成公司总销售额的不同产品和服务的比例。在销售具有不同利润水平的产品的企业中，销售组合是一个关键问题，因为所售产品组合的变化会触发净利润的变化，即使各个时期的总销售额大致保持不变。因此，如果公司推出利润低且积极销售的新产品，即使总销售额增加，利润也很可能会下降。相反，如果公司选择放弃低利润产品线，而推销高利润产品线的销售，则即使总销售额下降，总利润实际上也会增加。
公司在难以获得市场份额增长的低增长市场中提高利润的最佳方法之一是利用其营销和销售活动来改变销售组合，以支持那些具有最大数量的产品。与他们相关的利润。
在调整销售组合时，了解对公司约束的影响非常重要。某些产品比其他产品需要更多的瓶颈时间，因此可能很少有空间生产其他产品。因此，即使利润计算表明应该生产更多的某种产品，但是瓶颈问题很可能会阻止制造额外的产品。
销售经理在为销售人员制定佣金计划时必须意识到销售组合，因为这样做的目的是激励他们销售高利润的物品。否则，不良的佣金计划可能会使销售人员推向销售错误产品的方向，从而改变销售结构并降低利润。
称为销售组合差异的成本会计差异用于衡量实际销售组合中与计划销售组合之间的单位数量差异。请按照以下步骤在各个产品级别进行计算：
从实际单位数量中减去预算单位数量，然后乘以标准会费边际。
对售出的每种产品都执行相同的操作。
汇总此信息以得出公司的销售组合差异。
公式为：
（实际单位销售量-预算单位销售量）x预算会费边际
销售组合差异示例
ABC International预计将出售100个蓝色小部件，每个部件的边际利润为12美元，但实际上仅销售80个部件。此外，ABC预计将出售400个绿色小部件，其边际利润为6美元，但实际销售500个。销售组合差异为：
蓝色小部件：（80个实际单位-100个预算单位）x 12美元的保证金= -240美元
绿色小部件：（500个实际单位-400个预算单位）x 6美元的保证金= 600美元
因此，总销售组合方差为360美元，这反映出具有较低边际收益的产品的销量大幅度增加，同时具有较高边际收益的产品的销售额也有所下降。
