可变边际收益
可变边际收益是从收入中减去可变生产成本后产生的边际收益。这对于在主体必须承担其可变成本（但不一定是其所有固定成本）的情况下做出增量定价决策时最有用。在确定短期定价决策的利润时（例如对客户的单个订单定价），此功能特别有用。建议不要设置导致可变边际利润很小或为负的价格，因为卖方将无法获得利润。对于公司必须将价格定得足够高以支付其固定成本的长期定价决策，该概念最没有用处。计算产品或服务的可变边际利润所需的步骤为：
确定价格。这是产品或服务的销售金额，减去可疑帐户的准备金或提早付款折扣的折扣。
确定可变成本。这仅包括与所售单位数量直接相关的成本。如果要对产品进行计算，则通常包括直接材料，佣金以及入库和出库运输成本。如果要对服务进行计算，则通常包括劳动力成本，可变福利，工资税和佣金。
从价格中减去所有可变成本。这导致可变的边际收益。
可变分摊边际利润计算中不应包括的成本包括工厂间接费用（例如租金，主管薪水和机器维护）以及销售和管理费用（佣金除外）。
可变贡献利润率与毛利润率的不同之处在于，毛利润率还包括工厂间接费用，这可能导致利润率大大降低。使用毛利信息的毛利分析对于增量定价决策没有太大用处，因为它包括可能不相关的分配的间接费用。
可变缴纳保证金示例
ABC International希望确定与其绿色小部件产品销售相关的可变边际利润。该小部件的净售价为10美元。其可变成本为材料3.50美元，进站运费0.25美元和销售佣金0.50美元。计算公式为：
$ 10价格-（$ 3.50材料+ $ 0.25运费+ $ 0.50佣金）
= $ 5.75可变边际收益
5.75美元的可变贡献保证金是可用于支付固定成本的保证金。
类似条款
可变边际收益也称为边际收益。
