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收入成本是指发生销售的总成本以及所售商品或服务的成本。因此，收入成本比传统的商品销售成本概念要高，因为它包括与销售相关的那些特定的销售和营销活动。以下内容均被视为收入成本的一部分：

• 与产品销售相关的材料成本

• 与产品销售相关的生产人工成本

• 分配给所售产品的间接费用

• 与服务销售相关的人工成本

• 销售电话的费用

• 与销售相关的优惠券或其他销售折扣或促销的费用

• 与销售有关的佣金

收入成本不包括间接销售和营销成本，例如商业展览，营销手册或广告活动的成本。这些费用与特定的销售单位无关。

当查看利润表中列出的中间水平利润时，收入成本产生的利润最低。按顺序，这些边距是：

1. 边际贡献。仅将直接成本包括在已售商品成本中，从而导致较高的边际收益。

2. 毛利率。包括传统的销售商品成本，其中包括工厂的间接费用，因此利润率较低。

3. 营业利润率成本。包括传统的商品销售成本，再加上直接的销售和营销成本，因此收益率最低。

当存在与销售相关的大量直接成本时，报告收入成本最有用。在这些情况下，可以报告针对单个销售的度量，而不是汇总报告，以显示哪些客户产生了最高（和最低）利润。通常，很难从损益表中提取收入成本，因为它更侧重于报告毛利率。