收益成本

收入成本是指发生销售的总成本以及所售商品或服务的成本。因此,收入成本比传统的商品销售成本概念要高,因为它包括与销售相关的那些特定的销售和营销活动。以下内容均被视为收入成本的一部分:

  • 与产品销售相关的材料成本

  • 与产品销售相关的生产人工成本

  • 分配给所售产品的间接费用

  • 与服务销售相关的人工成本

  • 销售电话的费用

  • 与销售相关的优惠券或其他销售折扣或促销的费用

  • 与销售有关的佣金

收入成本不包括间接销售和营销成本,例如商业展览,营销手册或广告活动的成本。这些费用与特定的销售单位无关。

当查看利润表中列出的中间水平利润时,收入成本产生的利润最低。按顺序,这些边距是:

  1. 边际贡献。仅将直接成本包括在已售商品成本中,从而导致较高的边际收益。

  2. 毛利率。包括传统的销售商品成本,其中包括工厂的间接费用,因此利润率较低。

  3. 营业利润率成本。包括传统的商品销售成本,再加上直接的销售和营销成本,因此收益率最低。

当存在与销售相关的大量直接成本时,报告收入成本最有用。在这些情况下,可以报告针对单个销售的度量,而不是汇总报告,以显示哪些客户产生了最高(和最低)利润。通常,很难从损益表中提取收入成本,因为它更侧重于报告毛利率。


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