交易优惠

贸易折扣是制造商降低产品零售给零售商而不是最终客户时的零售价的数量。然后,转销商向其客户收取全额零售价,以从制造商向其出售产品的价格与其向最终客户出售该产品的价格之间的差额中获利。转售商不一定以建议零售价转售;如果转销商希望获得市场份额或清理多余的库存,则通常以折扣价出售。

例如,ABC International向其转销商提供贸易折扣。绿色小部件的零售价为2美元。一家经销商订购了500个绿色小部件,ABC为其提供30%的贸易折扣。因此,总零售价从$ 1,000减少到$ 700,这是ABC向经销商收取的金额。因此,贸易折扣为$ 300。

贸易折扣可以表示为比零售价格减少的特定美元,也可以是百分比折扣。通常,如果经销商购买量较大,则贸易折扣的大小会增加(例如,如果订购量为100件或更少,则折扣为20%,而订购量为批量时折扣为30%)。如果制造商试图建立新的分销渠道,或者零售商具有强大的分销能力,那么贸易折扣也可能会异常大,因此可以要求额外的折扣。

制造商可能会尝试建立自己的分销渠道,例如公司网站,以便避免贸易折扣并直接向客户收取全部零售价。这可能会导致分销商网络中断,也可能不会增加公司利润,因为公司现在必须直接履行客户订单并提供客户服务以及维护分销渠道。

卖方不会在其会计记录中记录贸易折扣。取而代之的是,它只会以开具给客户的发票金额记录收入。如果卖方要记录零售价格以及对转销商的发票的贸易折扣,则这将在损益表中产生异常高的销售总额,这可能会误导财务报表的任何读者以为制造商拥有销量比实际情况要高(尽管存在大量的贸易折扣销售扣减)。

类似条款

贸易折扣也称为功能折扣。