如何计算销售利润率
营业利润是指产品或服务销售产生的利润额。它用于分析单个销售交易而不是整个业务的利润。通过分析销售利润率，可以确定哪些产品销售的利润最高（和最低）。要计算销售利润，请从销售产生的收入净额中减去与销售相关的所有成本。此计算的确切组成因业务类型而异，但通常包括以下各项：
+收入
-销售折扣和津贴
-出售商品或服务的成本
-销售员佣金
=销售利润率
要按百分比计算销售利润率，请将上一次计算中得出的销售利润率除以销售净额。
例如，一家公司以10万美元的价格出售咨询安排。作为交易的一部分，将为客户提供10％的折扣。该公司为此安排支付了65,000美元的人工成本。与销售相关的佣金为2％。得出的销售利润率计算为：
+ $ 100,000收入
-10,000销售折扣
-65,000人工成本
-2,000佣金
= $ 23,000的销售利润率
可以为单个销售交易或一组销售计算利润。例如，一家公司可能已经将软件，培训和安装支持作为一揽子交易出售给了客户。在这种情况下，整个销售包装的销售利润是最相关的，因为卖方可能无法完成销售，除非它包括包装中的所有组件。
计算的另一个变体是按销售人员编制销售利润率。这对于确定销售人员的绩效水平或计算各种佣金或奖金很有用。
销售利润率的计算只是中间水平的利润；它不包括各种间接费用，因此所产生的利润率并不表示企业的整体盈利水平。为了更全面地了解获利能力，应编制净利润率。
