价格领导
价格领导的定义
价格领导是一种情况，即通常是该行业中主导地位的一家公司制定价格，而其竞争对手紧随其后。该公司通常是生产成本最低的公司，因此可以降低任何试图将其价格设置为低于价格领导者价格点的竞争对手所收取的价格。竞争对手可能会收取比价格领导者更高的价格，但这可能会导致市场份额下降，除非竞争对手能够充分区分其产品。
当价格领导者设定的价格高于正常竞争水平下的价格时，价格领导者并不符合客户的最大利益。但是，通常情况恰好相反，价格领导者利用其生产和购买量来不断降低价格-任何想要留在该行业的竞争对手都必须与之匹敌。
为了在高价位上保持价格领导地位，业内主要竞争对手之间必须默契合谋。当价格领导者压低价格点时，情况并非如此，因为竞争对手别无选择，只能与低价相提并论。
以下是可以发挥价格领导作用的条件：
- 共谋。竞争对手默许同意遵循一家公司的价格领导。
- 压倒性的市场份额。如果一家公司拥有迄今为止该行业最大的市场份额，那么其规模较小的竞争对手别无选择，只能效仿其价格领先优势。
- 趋势知识。一家公司可能擅长发现行业趋势，因此该行业中的另一家公司发现，跟随其定价领导地位比花费时间和金钱来开发相同水平的知识要容易得多。这被称为 大气价格领导.
价格领导优势
以下是价格领导方法的优点：
- 高利润率。如果公司可以设置高价位，而竞争对手愿意遵循这些价位，那么公司可以赚取不菲的高利润。
价格领导的劣势
以下是使用价格领导方法的缺点：
- 防守上的努力。 一个行业可以接受某个特定公司作为其价格领导者的原因有多个，其中几个原因包括必须监视竞争对手并采取不采取措施，如果竞争对手没有遵循该公司的价格领导地位。
- 自满。成功行使价格领导权的公司可能会沾沾自喜，并且如果价格战发展，他们的成本结构可能无法保持足够合理的水平，从而仍然无法获利。
价格领导力评估
成为价格领导者是一个绝佳的位置，但是在一个行业中只能有一个价格领导者，因此很少有公司可以选择。取而代之的是，大多数公司必须关注寻找可以通过适当的产品差异化或高服务水平来捍卫的市场利基。
