销售趋势分析
销售趋势分析是对历史收入结果的审查，以发现模式。销售趋势分析是一种有用的预算和财务分析方法，可以指示企业近期收入增长率变化的开始。仅仅将业务的总销售额绘制在趋势线上并期望从中获得任何重要信息几乎是不够的。大多数组织向许多地区和许多地区的客户出售许多产品，这意味着可以将销售细分为多个子组，然后在趋势线上进行检查。以下是几个示例：
- 按产品销售。该分析可以揭示哪些产品销售遵循陡峭的增长路径，哪些处于停滞或下降状态。
- 分地区销售额。通常，成熟地区的销售增长率会开始下降，然后随着时间的推移进入相对狭窄的范围。新地区的销售趋势高度依赖于分销系统，零售店和/或地区销售队伍的建立。
- 客户销售。通常仅针对最大的客户绘制此信息，以集中销售人员的注意力。当客户的销售突然下降或趋于平缓时，销售人员应立即进行调查，以查看公司与客户的关系是否存在问题。
- 按渠道销售。通过渠道进行的销售趋势分析通常会发现，随着渠道使用率的完全最大化，销售会出现最初的高峰，此后，销售增长率将显着趋于平缓。
- 合同销售。可以通过合同检查销售趋势，但是根据过去在该领域的结果进行预测非常令人怀疑。合同的资金额开出账单后，销售很可能会终止，而简单回顾趋势线数据就不会出现警告。
趋势线可以从历史趋势线数据中按时间向前绘制，但是这些线所指示的销售水平可能完全不正确，因为它们基于历史趋势到未来的延续。先前在更详细的级别上对销售趋势的分析得出了更好的预测，因为此分析可能会揭示许多不同的趋势。
