售价差异
售价差异概述
售价差异是指由于产品或服务的价格变化而导致的实际收入与预期收入之间的差额。公式为：
（实际价格-预算价格）x实际单位销售=售价差异
不利的差异意味着实际价格低于预算价格，而有利的差异则来自相反的情况。
每个产品或销售单位的预算价格由销售和营销经理制定，并基于他们对这些产品和服务的未来需求的估计，而这些需求又会受到总体经济状况和竞争对手行为的影响。预算价格也可能会受到企业定价策略的影响，这可能涉及价格略读或渗透定价。如果实际价格低于预算价格，则该结果实际上可能对公司有利，只要价格下跌将需求刺激到一定程度，使得公司因价格下跌而产生增量利润。
售价差异示例
霍奇森工业设计公司的市场经理估计，在接下来的一年中，该公司可以每件80美元的价格出售一个绿色小部件。此估算基于对绿色小部件的历史需求。在新年的上半年，由于爱尔兰的新供应商向市场投放了价格较低的绿色小部件，因此绿色小部件的价格承受着巨大的压力。为了竞争，霍奇森必须将其价格降至70美元，并在此期间售出20,000辆。其上半年的销售价格差异为：
（$ 70实际价格-$ 80预算价格）x 20,000单位= $（200,000）售价差异
