频道填充

渠道装箱是一种向经销商和客户发送超出他们当前所需数量的商品的做法。卖方从事这种做法是为了人为地提高其报告的销售和利润水平,从而欺骗任何阅读其财务报表的人。这种做法的短期结果可能是卖方股票价格上涨,或者其管理团队获得了基于绩效的奖金。频道填充有以下负面影响:

  • 可能已向客户保证了退还所购买的多余款项的权利,因此卖方将获得更高的销售回报。如果这些退货在装运日期后数月发生,则到那时货物可能已过时或损坏,因此无法转售。

  • 可能已向客户承诺了异常长的付款条件,这意味着卖方必须招募大量营运资金以支持应收账款的增加。

  • 卖方可能已经提高了生产能力,以制造增加数量的产品,此后,其产能需求可能会下降,直到多余的产品被市场吸收。结果是长时间的生产能力过剩。

简而言之,渠道填充加速了对通常在未来期间确认的销售和利润的识别,从而有效地减少了以后期间的销售和利润。