略读价格
略读价格是一种高价销售产品的做法，通常是在新产品推出时需求相对缺乏弹性的情况下。这种方法用于在产品发布的前几个月中产生可观的利润。这样，公司可以收回其在产品上的投资。但是，通过进行价格掠夺，一家公司可能会牺牲更高的单位销售量，而这可以在较低的价格点获得。最终，一家从事价格掠夺的公司必须降低价格，因为竞争对手进入了市场并降低了价格。因此，略读价格往往是旨在最大化利润的短期策略。
当您进行价格略读时，市场规模很小，因为只有早期采用者才愿意付出高昂的代价。早期采用者购买产品后，销量通常会下降，因为其余的潜在客户不愿意按照卖方设定的价格进行购买。可以在更长的时间内进行略读的唯一情况是，当卖方也建立了强大的品牌形象时，顾客愿意为此付出更高的代价。
略读价格示例
ABC International开发了一种全球定位系统，即使在水下几英尺的地方也可以锁定GPS卫星信号。这是对现有技术的实质性改进，因此ABC认为将产品定价为$ 1,000是合理的，尽管其制造成本仅为$ 150。 ABC在头六个月保持这个价格点，同时赚回了该产品的100万美元开发成本，然后将价格降低到300美元，以阻止竞争对手进入市场。
略读价格的优势
以下是使用价格略读方法的优点：
- 高利润率。价格掠夺的全部目的是产生超额的利润率。
- 成本回收。如果公司在产品寿命短或市场细分很小的市场中竞争，则掠过价格可能是确保其收回开发产品成本的唯一可行方法。
- 经销商利润。如果产品的价格很高，那么分销商所赚取的百分比也会很高，这使他们乐于随身携带该产品。
- 品质形象。公司可以使用此策略为其产品构建高质量的图像，但是它必须交付高质量的产品以支持由价格创建的图像。
略读价格的缺点
以下是使用价格略读方法的缺点：
- 竞赛。将会有不断的竞争者以低价产品挑战卖方的极端价格。
- 销售数量。 使用价格略读的公司正在限制其销售，这意味着它无法通过增加销量来降低成本。
- 消费者接受度。如果价格点持续太长时间太高，则可能会推迟或完全阻止整个市场对产品的接受。
- 惹恼了客户。当公司后来降低产品价格时，可能会很烦恼产品的早期采用者，从而引起了不好的宣传和非常低的客户忠诚度。
- 成本低效。这种策略带来的很高的利润率可能会导致公司避免在最终降低价格时进行削减成本的措施，以保持竞争力。
略读价格评估
这种方法对于短期赚回投资很有用，但由于长期以来不会通过增加单位数量来降低成本，因此无法使公司长期参与行业竞争。因此，这种方法可能最适合那些专注于研发的公司，并且会不断产生新产品，而无意成为低成本提供商。
