如何计算边际收益
边际贡献是销售交易的收入减去与该销售相关的所有可变成本。所得保证金表示可用于支付固定成本和获利的现金量。该概念通常用于确定在递增单位定价情况下可以销售产品或服务的最低价格。
计算特定销售交易的边际利润所需遵循的步骤如下：
将销售总额减去任何扣减（例如销售津贴）后的净额，得出净收入数字。
汇总与销售相关的所有可变成本。这些成本的示例包括直接材料，直接人工，运输成本以及与所售产品相关的佣金。如果交易是为服务而不是销售，则可变成本很可能是与销售相关的人工，再加上相关的工资税以及随工作时间而变化的任何福利。
从净收入数字中减去汇总的可变成本。
如果您想推算出边际收益率，则将边际收益除以净销售额。
例如，ABC International完成了一笔销售交易，该交易的总销售金额为100,000美元，并且应用了8,000美元的批量折扣，因此净销售额为92,000美元。该交易是针对产品销售的，产品的直接成本为50,000美元。完成交易的推销员将获得$ 2,000的佣金，因此所有可变成本的总金额为$ 42,000。根据此信息，贡献边际为：
$ 92,000的净收入-$ 52,000的可变费用= $ 40,000的保证金
仅从得出单位可能的最低可接受价格的角度使用该比率。实际上，可以使用各种其他定价概念来为产品建立更高的价格点。
