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参考价格是客户认为合理地为产品或服务付款的价格。在为公司产品设置价格点时，企业应了解客户的参考价格感知。例如，如果客户使用的参考价格是竞争对手产品线的定价范围，则企业可以将其价格设置为略低于竞争对手的价格。客户将认为这些价格相对于参考价格而言是一笔划算的交易，因此更有可能向公司购买。该概念的一种变体是产品的创建者最初设置高价，客户将采用该高价作为该产品的参考价。公司随后可以提供各种折扣，这些折扣被认为是极好的价格，从而提高了销量。该概念的另一个变体是将价格较低的产品放在价格较高的产品旁边，这样价格较低的产品似乎很划算，从而刺激了销售。

参考定价被认为是心理定价的一种变体，在这种定价中，操纵价格来吸引消费者的注意力。