如何计算佣金
佣金是企业支付给销售人员的费用，以换取其为促进或完成销售而提供的服务。计算销售佣金取决于基础佣金协议的结构。以下因素通常适用于计算：
佣金率。这是与一定数量的销售额相关的百分比或固定付款。例如，佣金可能是销售额的6％，或每笔交易30美元。
佣金依据。佣金通常基于销售总额，但也可以基于其他因素，例如产品的毛利率甚至净利润。当不同产品的获利能力之间存在实质性差异时，管理层可能会使用基于利润的佣金，并且它想激励销售人员出售利润最高的商品。该基础还可以基于从销售中获得的现金，而不是从初始销售中获得的现金；当公司希望让销售人员收集过期的应收帐款时，最常使用此功能。另一种变化是为库存提供特殊的佣金率，管理层通常希望在库存过时之前从库存中消除这种佣金率。
覆写。如果达到某个目标，则可能适用不同的佣金率。例如，佣金率可能是销售额的2％，但是如果销售人员达到某个季度销售目标，则追溯更改为4％。
分裂。如果一项销售涉及多个销售人员，则将佣金分配给他们。销售区域的经理也可能会赚取在该区域工作的销售人员的部分佣金。
付款延迟。通常根据前一个月的销售额支付佣金。积累用于佣金计算的信息可能很困难，因此会延迟付款。
例如，史密斯先生的佣金计划是赚取所有销售额的4％，减去任何退回的商品。如果他在该季度末的销售额达到60,000美元，则佣金将追溯更改为5％。在第一季度，他的销售额为$ 61,500，扣除退回的商品$ 500。因此，他整个季度的佣金计算为：
$ 61,000净销售额x 5％佣金= $ 3,050
如果要在报告期末之前不支付佣金，那么在冲销日记帐分录中将包括佣金费用的金额以及估计的工资税。此方法仅在应计会计基础上使用，并确保在与触发佣金的销售交易相同的期间记录费用。
