转让定价

转移定价是一种用于将产品从一个子公司出售到公司内另一个子公司的方法。当母公司的子公司作为单独的利润中心计量时,使用此方法。转让定价会影响子公司的购买行为,并可能对整个公司产生所得税影响。以下是关键问题:

  • 收入基础。 子公司的经理以与对待公司外部销售产品的价格相同的方式对待它。它构成了其子公司收入的一部分,因此对于判断他的财务业绩至关重要.

  • 首选客户。 如果子公司的经理可以选择向下游子公司或外部客户出售产品,那么过低的转让价格将导致经理仅向外部客户出售产品,并拒绝来自下游子公司的订单。

  • 首选供应商。 如果允许下游子公司的经理选择从上游子公司或外部供应商那里购买,那么过高的转让价格将导致经理仅从外部供应商那里购买。结果,上游子公司可能有太多未使用的产能,并且将不得不削减其开支以保持盈利。

相反,如果公司总部使用中央生产计划系统,则这些问题并不重要,并且 要求 上游子公司,将组件运送到下游子公司,而与转让价格无关。

影响公司整体盈利水平的另一个主题是所支付的所得税总额。如果公司的子公司位于不同的税收管辖区,则可以使用转移价格来调整每个子公司的报告利润水平。理想情况下,公司母公司希望在公司所得税最低的那些税收管辖区中确认应纳税所得额最高的地方。它可以通过降低进入位于那些具有最低税率的税收管辖区的子公司的零部件的转移价格来实现。

公司应采用能够为整个实体的合并结果带来最高总利润的转让价格。几乎总是这样,这意味着公司应将转移价格设置为组件的市场价格,但要遵守刚刚提到的有关确认所得税的问题。这样,子公司可以选择出售给外部实体和内部实体,从而为整个公司赚更多的钱。这使子公司有动力扩大生产能力以开展更多业务。

转让定价方法

以下是得出转让价格的多种方法:

  • 市场利率转移价格。最简单,最优雅的转让价格是使用市场价格。这样一来,上游子公司就可以在内部或外部进行销售,并且在任何一种选择下都可以赚取相同的利润。它也可以赚取尽可能高的利润,而不是受制于强制性定价方案下可能出现的零星利润变化。

  • 调整后的市场利率转移价格。如果不可能使用刚刚提到的市场定价技术,则可以考虑使用一般概念,但要对价格进行一些调整。例如,您可以降低市场价格以解决假定的坏账问题,因为如果存在未付款的风险,公司管理层可能会干预并强行付款。

  • 协商转让定价。可能有必要在子公司之间协商转让价格,而无需使用任何市场价格作为基准。当由于市场很小或商品高度定制而没有可辨别的市场价格时,就会出现这种情况。这导致价格基于各方的相对谈判技巧。

  • 贡献保证金转让定价。如果根本没有市场价格可用来得出转让价格,那么另一种方法是根据组件的边际收益来创建价格。

  • 成本加成转让定价。如果根本没有市场价格作为转移价格的基础,则可以考虑使用根据转移的组件成本创建转移价格的系统。最好的方法是在成本上增加保证金,您可以在其中编译组件的标准成本,添加标准利润率并将结果用作转移价格。

  • 基于成本的转让定价。让每个子公司按成本将其产品转移到其他子公司,此后,相继的子公司将其成本添加到产品中。这意味着将完成产品出售给第三方的最终子公司将确认与该产品相关的全部利润。

转让定价示例

Entwhistle Electric生产用于各种移动应用的紧凑型电池。它最近由Razor Holdings收购,Razor Holdings还拥有低排放割草机的制造商Green Lawn Care。 Razor购买Entwhistle的原因是为Green保证了为Green的全电动割草机新产品系列提供可靠的电池供应。 Razor的企业规划人员要求Entwhistle设定交付给Green的电池的转让价格必须等于其成本,并且还要求Entwhistle满足Green的所有需求才能出售给其他客户。 Green的订单是高度季节性的,因此Entwhistle发现在Green的生产旺季期间,它根本无法满足其他客户的订单。另外,由于转让价格是按成本定价的,因此Entwhistle的管理层发现它不再有降低成本的理由,因此其生产效率停滞了。

一年后,Razor的公司员工意识到Entwhistle已经失去了80%的先前客户群,现在基本上是依靠向Green的销售来维持运营。 Entwhistle的利润率已经消失,因为它只能按成本出售,而且其原始的管理团队面对承包业务,已经全部留给竞争对手工作。