目标收入|目标净收入
目标收入是公司管理人员期望在指定会计期间获得的利润。这是推动纠正性管理措施的公司控制系统中的关键概念。该术语在以下情况下使用：
- 预算编制。管理者可以组织业务支出以达到一定的目标收入。这就需要通过定期预算过程预先计划支出水平。目标收入数字可以基于多种因素，例如期望的资本回报率，必要的现金流量水平或一定的每股收益。
- 补偿计划。人力资源人员可以使用目标收入水平为高级管理人员设置奖金目标，或作为所有员工奖金池的基础。
- 投资者关系。投资者关系官或首席财务官使用持续的指导，以使投资界对企业预期的目标收入进行评估。然后，投资者使用此信息以及有关企业的一系列其他信息来估计其股票价格。
可以通过成本-数量-利润分析得出目标收入，该分析使用以下计算：
- 将预期要售出的单位数量乘以其预期贡献率，得出该时期的总贡献率。
- 减去该期间的预期固定成本总额。
- 结果就是目标收入水平。
过度依赖目标收入的概念可能会对业务产生不利影响，因为管理人员可能花费太多时间扭曲公司业绩以达到目标收入金额，而没有足够的时间专注于改善业务运营。长期的改善可能会暂时导致短期目标收入的下降，但会被长期的盈利能力所抵消。
